汽車潤滑油價格上調,經銷商年底囤貨來襲

深度解讀 2022-12-20
分享到:

我國潤滑油產業鏈上游主要為石油/原油的開采、潤滑油基礎油的提煉及添加劑供應;潤滑油中游主要為潤滑油的生產,從使用用途來分可以分為工業用和汽車用潤滑油;潤滑油的下游主要為工業、汽車、船舶、農機、航空、航天等等,2022年的油價調整不但沒有停下來,反而越漲越快,上半年的時間幾乎都是紅色的,油價不斷地上調。

11月以來,長城、昆侖、統一及賽邦、德馬格等國內外潤滑油企業紛紛發出漲價函,上漲幅度普遍在10%左右,最高漲幅達25%。

除了基礎油、添加劑外,受疫情和環保影響,潤滑油的其他成本包括包裝材料、設備運行、儲運、人工等也對潤滑油的價格產生了影響。潤滑油方面在今年年底乃至明年初,潤滑油價格持續高位運行的可能性會非常大,不排除未來會有新一輪的潤滑油漲價潮。

潤滑油按照終端需求可以分為交通用油和工業用油兩大類。我國工業用油市場份額稍大于交通用油。其中車用潤滑油和工業潤滑油占了潤滑油總需求的80%左右。車用潤滑油的消費需求還是很大的,比如說車主在機油在買機油的時候可能又得多花幾塊甚至十幾元,買一桶潤滑油了。從消費情況來看,我國潤滑油行業近年來表觀需求量保持穩定。據統計,2021年我國潤滑油表觀需求量為718.27萬噸。

經銷商的年前囤貨,近幾年在不斷的“轉型”正是經銷商的日常,但是結局并不怎么理想。如今大經銷商紛紛崛起,隨著渠道規?;男纬?,他們已經開始四處擴張。在他們的瘋狂吞并和擠壓下,中小經銷商逐漸喪失了發展的空間。再加上疫情和原材料的不斷加劇,潤滑油經銷商貨物庫存和價格波動難以掌控,但是本土的經銷商還是有很大的的優勢,比如說區域性的優勢,一個廠家要依賴代理商做市場推廣,代理商就要經常跟廠家反映區域市場上的進度、進展,特別是遇到問題和困難,就更需要多匯報,多溝通基本就在區域隨著市場規范政策解決。

據了解,很多潤滑油經銷商看好未來行業的前景,也有的經銷商表示:目前價格已經不重要了,沒人買還計較什么錢呢?,潤滑油價格屬于行業普漲,不同品牌經銷商他們產品的差異的渠道政策還有供、品牌影響力都不同,銷售狀態差異也造成了經銷商的樂觀派和悲觀派的兩極分化。尤其是在市場支持上,潤滑油經銷商要警惕企業在年底促銷,而要采取分而取之的策略,分批次、分時間、小額度,多要、勤要,盡量在約定的時間內讓企業兌現,從而將協調與廠家和企業的橋梁。

冬季是潤滑油的市場淡季,但有不少經銷商都進行了反季備貨。有經驗的經銷商參考往年的動態,機智的提前備貨,讓今年年初的價格上漲難度降到最小,有一些潤滑企業表示:“漲價都已經習慣了,串貨的還在降價,品牌授權店更難過,漲價也不賺錢,客戶不買賬等,但是品牌的潤滑油還是更受大眾接受的,市場還是可以做下去的?!?/p>

經銷商生意本身在技術層面沒有什么難度,無非就是倉庫物流,終端開發與配送,。但是,由于經銷的利潤空間有限,加上固定成本持續提升,能不能活下去,能不能賺到錢,關鍵就得看這個對成本的控制能力了。年后的市場很多廠家并不看好成本下調,但是隨著疫情的恢復和市場的需求釋放,薄利多銷也是一個很好的銷售手段。  

文章轉自“后市場與汽車”
版權聲明:本網站部分內容轉載于合作站點或其他站點,但都會注明作/譯者和原出處,轉載只為分享,如有侵權,請聯系我們刪除。

-- END --

(點擊上圖了解愛多雨刷詳細信息)

(點擊上圖閱覽《汽后視界》雜志第92期)

2
推薦文章
一周點擊排行
推薦閱讀
免费A片吃奶玩乳视频出水,好爽~~~嗯~~~再快点动态图,国产裸体美女永久免费无遮挡应用,无码爱爱,亚洲激情av,美女裸露双奶头尿口无遮挡网站